1月5日我们有幸预约到中松空调董事长陈建麒先生，因为陈董带着自有品牌“中松”在近五年的中国空调行业成果突出。所以我们大家都希望采访到他，让他把心得分享给更多的企业家们。

　　当我们驱车来到安庆中松空调生产基地时见到陈董时，陈董并没有和我们所猜想的企业家一样，并不是一个严肃的人，而是给人健谈平易近人的感受。一见面他就饶有兴致的带我们参观了生产车间，从设备设施到产品人员陈董如数家珍。在参观的同时，陈董也给我们讲起他的创业之路，2001年陈董做从一个行业外人员进这家电行人，当时有诸多困难，同时又因怀抱一颗火热的创业之心，才扛过创业前期的高度阵痛。前几年一直从事家电代理工作，把很多品牌带给了江西的消费者，从一个“行业小白”到省级家电销售三甲企业。在讲述的过程中我们从陈董眉宇中没看到大起大落，有的却只是平淡如云。似乎这一程之前都已经准备好下好决心。又似乎这点成就对他的经历来说，即是意料之中又是水到渠成。

　　2013陈总带着团队到达中山开始自主品牌中松的全国销售工作，从期初的几千套，到后来的年销量破百万套，销售模式从代理联盟到厂商联盟。带动了很多经销商代理走进这个行业，为家电行业创造了数十位千万资产的企业家。从默默无闻到央视专访，从中山小镇到人民大会堂。陈总讲述起来依然是云淡风轻。但讲到两个方面时陈总却放缓了语速，似乎这些才是他最大的感悟。

　　第一个方面就是合作，陈董说：我们与空调行业中的十强企业都有过深度合作，我们从生产到研发都有过长久的深度合作，但是最大的感触是合作越来越难，在销量慢慢的升高面前，合作工厂却越来越没有创新。大家在市场之间的竞争面前，反而是少了闯劲，多了一些彷徨。下游代理经销商的合作也慢慢变得淡，因为大家不再有长期经营的意识，都期望收效更快更好，这种快餐式的合作却给大家的安全感越来越小。

　　第二方面产品的创新慢慢的变少，应用到常规系列新产品的更少。他常问合作伙伴：你的产品卖的品质慢慢的变好了吗？你的产品卖点多久没有更新更进了？你的市场规模慢慢的变大了吗？突破的方向有吗？能打破自己困局吗？收到回复大多都是否定。

　　最后陈董讲到了中松的突破,2022年中松除了销售工作稳步推进的同时最大的突破就是产品的创新，今年中松会推出两款新品，液冷静音空调和强热空调，液冷静音空调是利用高分子材料与系统析出的液体结合，发生化学作用转化而生成的液固切换的降温减振材料。可以大大降低压缩机运行温度增加能效，同时又能达到减振降噪的作用！

　　因为有了这一些产品的加持陈董信心满满，2023年他计划和更多的家电同行们从三年疫情中的沉闷中走出，突破新高度，打破合作伙伴的各类局限！伴风而翔，鹏程万里！

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