产品介绍
公司是一家专业为生命科学研讨与工业化范畴用户供给科学试验仪器、设备的高新技能企业。产品广泛运用于生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全、食物安全、疾病防备与操控、查验检疫、环境维护及新资料研讨等许多范畴。
公司长冷清环绕生命科学范畴，坚持自主立异，具有继续的科技立异才能，把握了功率超声驱动技能、基因转导技能、微生物挑选培育技能、真空冷冻干燥技能、多场景高精度杂乱温控技能等要害技能，部分要害技能和产品在国内处于抢先方位。
公司曾承当国家卫生部严重科研项目，是国家发改委高技能工业化演示工程、科学仪器工业化基地，2021年当选国家工信部第三批“专精特新小伟人”企业，荣获浙江省科技进步一等奖、浙江省科技进步二等奖、“宁波市制作业单项冠军演示企业”和“浙江制作精品”等荣誉。
试验剖析仪器（含生命科学仪器）具有专业技能难度高、运用工作广泛、客户需求差异大等特色，面对国内中高端商场长冷清被跨国企业占有，国家加大支撑国内企业逐渐完结进口代替的工作现状，公司深知技能立异才是企业展开的中心竞赛力，及时完善的出售服务系统是与跨国企业竞赛的重要支撑，以质量和功率为中心的精益柔性出产形式是公司展开的根底确保。
公司组成以硕博士领衔的研制立异团队，活跃对标世界抢先企业，继续强化自主立异才能，要点加强要害技能的攻关与运用技能的整合，满意高校科研组织和企业用户的不同需求，强化本土化的服务支撑才能，公司关于非定制产品选用备货出产、定制产品选用以销定产的柔性出产形式，坚持以客户需求为导向全面选用精益出产办理形式，进步产质量量和质量。
陈述期内，公司商业形式未发生严重改变。未来公司将不断进步研制才能，深化了解用户需求，实在为用户发明价值。
公司所在的科学仪器工作具有专业技能难度高、运用工作广泛、客户需求差异大等特色，面对国内中高端商场长冷清被跨国企业占有、国家加大支撑国内企业逐渐完结进口代替的工作现状，公司深知技能立异才是企业展开的中心竞赛力，及时完善的出售服务系统是与跨国企业竞赛的重要支撑，以质量和功率为中心的精益柔性出产形式是公司展开的根底确保。
2022年对新芝生物是极端特别的一年，在全体职工的一起尽力下，终究完结出售收入的添加，并成功登录北交所，为公司后续展开奠定了较好的根底。
在技能立异方面，公司现已组成了以硕博士领衔的研制立异团队，活跃对标世界抢先企业，继续强化自主立异才能，要点加强要害技能的攻关与运用技能的整合，确保中心技能和产品功用的继续抢先性。在研制办理方面，逐渐树立商场驱动型的研制形式，学习引入IPD等先进的研制办理系统。2022年公司继续加大研制投入，研制人员数量较2021年添加了30.56%，在研制办理上，公司继续推广产品司理责任制，对要害研制人员选用了增量奖赏、新产品研制奖赏等形式，进一步激起团队的立异生机，2022年公司新增了2项国家发明专利，3项有用新式专利，4项软件著作权，绝地推出了MGC系列微生物曲线成长仪等新产品。
在商场营销方面，为满意高校科研组织和企业用户的不同需求，强化本土化的服务支撑才能，公司现已树立直销和非直销偏重的营销形式，可及时为当地的生物医药、医疗卫生、IVD、生物安全等工作界高校科研组织和企事业单位供给产品与服务。2022年公司坚持商场驱动，以满意客户需求为最高方针，进一步强化“本土化”的营销服务战略，继续优化出售团队，经过线）营销相结合的形式，以企业商场为重要打破口，战胜疫情带来的晦气影响，确保企业收入的有机添加。绝地，为进一步强化运用服务支撑才能，公司以宁波和杭州两地的试验室为根底，新增了一系列生命科学仪器设备，强化对终端用户的运用支撑才能，进步客户忠诚度。
在出产收买方面，公司关于非定制产品选用备货出产、定制产品选用以销定产的柔性出产形式，坚持以客户需求为导向，引入了ISO9001等质量办理系统，组成跨部分的质量小组，全面选用精益出产办理形式，进步产质量量和质量。2022年公司进一步贯彻落实精益出产的办理要求，强化进程办理，完结车间的布局优化平等，进步出产进程的信息化办理才能，产品合格率、出产方案完结率等均有显着进步。
2022年，公司全员一直坚持上下一心，战胜困难，夯实高校科研试验商场，稳固企业商场，终究完结收入的继续添加。陈述期内，公司完结运营收入为19,022.82万元，同比上升13.12%，因为2022年出售产品结构的改变以及2022年第四季度收入不达预期、存货坏账计提添加等原因，归归于上市公司股东的净利润为4,008.06万元，同比下降17.21%。
依据公司主运营务及首要产品，绝地参阅我国证监会公布的《上市公司工作分类指引》（2012年修订），公司所属工作为制作业下的仪器仪表制作业，工作代码：C40。依据国家统计局国民经济工作分类规范（GB/T4754-2017），公司所属工作为制作业下的仪器仪表制作业，细分工作为试验剖析仪器制作业，细分工作代码：C4014。
近年来我国科学研讨范畴继续加大投入力度，科研投入规划已处于世界前列。但因为我国科学仪器工作起步较晚，工业配套展开比较滞后，高端科学仪器简直被兴旺国家独占。
比较于兴旺国家，国内科学仪器出产起步晚，技能理论立异弱，运用支撑才能弱，再加之品牌要素的影响，短期内与进口仪器打开全面的商场竞赛面对较大的应战。
鉴于国内科学仪器企业与国外存在显着距离，工业处于成长初期阶段。面对宽广的商场前景，近些年国内企业运用本身根底，在技能立异、人才团队、工业配套、质量工艺、运用支撑和品牌闻名度等方面投入加大，全面追逐国外对标企业，部分技能和产品开端挨近乃至逾越世界先进水平。
在技能立异方面，国家继续鼓舞自主立异，已将科学仪器列入国家要点展开范畴，经过严重科技专项等办法，支撑国内企业处理卡脖子的问题，作为科学仪器的重要组成部分，生命科学仪器也获益于法规和方针。下业生物医药、IVD、生物安全、食物安全、疾病防备与操控、查验检疫、环境维护及新资料研讨等许多范畴的运用不断打破，有力地推进了国内生命科学仪器企业的技能进步和规划化展开。
因为不同试验（出产）关于温度的要求差异性巨大，温度调控规划、温度改变速率、温度操控的精确性和安稳性都会对试验效果发生直接影响。仪器公司需求对高精细温度操控技能进行深度研讨，继续优化硬件规划和软件操控算法，进步控温精度和温控规划，拓宽产品的运用性，继续下降单位能耗。
光电检测技能触及光电信息、光电成像、光通信、光电信号改换与处理、光电系统剖析规划等范畴，运用光电结合原理和办法，完结信息的获取、发送、勘探、传输、改换、存储、处理、重现等功用，使样品具有直接的效果点评办法和手法。
生命科学仪器工作的研制具有技能含量高、投入大、周期长的典型特色，研制进程需求触及精细电子、精细机械、高压操控、运动操控、软件算法、自动化操控等技能，具有较高的技能壁垒。此外，还需求生物、医疗、制药、环保和新资料等范畴的专业运用常识，归于典型的高附加值、技能密集型工作。工作参加者有必要具有强壮的立异研制实力来完结硬件、软件、试剂耗材及运用办法的开发，才能在技能层面继续坚持竞赛优势。这意味着生命科学仪器公司需求深沉的技能储藏、全面的运用服务才能、丰厚的阅历堆集，绝地能针对不同的客户群和运用场景，快速开发产品，完结技能效果的高效转化和工业化运用。
别的，生命科学仪器工作触及多项专业技能的协同研制，且下流客户的需求改变多样，因而，对企业的定制化开发才能和研制办理水平提出了很高的要求。企业需求树立交融多专业技能的研制办理途径，使各类技能高效快速地运用于产品开发。
关于工作新进入者而言，在短冷清内快速了解工作需求，取得深沉的技能储藏，组成掩盖多学科的研制团队，并树立完善的研制系统和研制办理途径，是较为困难的。因而，本工作存在较高的技能研制壁垒。
生命科学仪器工作触及技能类别很多，立异集成度高，需求生物技能、化学剖析、机械规划、计算机科学、自动化操控、流体力学、光学及热力学等专业人才一起参加研制。绝地，伴跟着生物、医疗和制药等前沿技能与工作的加速交融，工作界技能迭代速度不断加速，工作参加者有必要紧跟工作技能展开趋势和下流客户需求改变，不断吸收高层次跨学科技能人才，继续进行研制立异。现在，国内高端试验剖析仪器尤其在生命科学仪器范畴的研制和运用人才较为匮乏，需求企业进行内部培育和多方引入。
关于本工作新进入者而言，在短期内组成结构合理、懂工作、懂技能、懂运用、懂工业的归纳型立异人才部队，并确保技能团队的安稳展开，具有较大的应战性。因而，本工作存在较高的人才壁垒。
生命科学仪器工作客户遍布全国，完善的营销网络能帮忙工作参加者在较短冷清内向全国商场推广新技能和新产品，快速地构成产品影响力，构建抢先优势。因为生命科学仪器专业性较强，不同的客户对产品的需求、运用支撑存在显着差异，工作参加者需求能快速地呼应客户差异化需求，及时供给齐备、专业的技能支撑和运用服务。绝地健全的本土化营销网络和服务系统往往更简单赢得终端客户的喜爱。
关于本工作新进入者而言，短期内构建掩盖全国且安稳、专业的营销与服务网络，维护本钱较高，难度较大。因而，本工作新进入者将面对较高的营销网络和服务系统壁垒。
生命科学仪器技能含量高，专业性强，运用范畴差异化较大。客户一般在收买环节拟定了较为严厉的技能质量规范以及服务要求，因而在挑选供货商时更加喜爱立异才能比较强、具有较强品牌效应和较高闻名度的仪器厂家，而且倾向于与优质供货商树立长冷清安稳的协作关系，导致新的工作参加者短期内难以介入。此外，从试验室研讨走向工业化进程时（从小试、中试到批量出产），用户更乐意运用同一种或同一厂家的产品。
以上要素导致本工作具有较高的客户资源和品牌效应壁垒，在必定程度上遏止潜在竞赛者的进入。
从工作看，自主研制、自主收买出产，构建各地办事处或经销商、贸易商进行全国性的出售网络，是工作比较遍及的运营形式。
生命科学仪器工作没有显着的周期性特征。跟着国家相关工业方针的支撑，下流如生命科学与医疗健康等工作需求的不断开释，国内企业自主研制实力的逐渐增强，未来我国生命科学仪器工作具有宽广的展开前景。
生命科学仪器工作具有必定的区域性特征。工作首要下流客户为科研组织、高等院校、政府试验室、生物企业和医院等，这些客户首要散布在我国经济兴旺区域，例如长三角、珠三角、京津冀等区域；较少散布于中西部、东北部区域，且这部分客户会集于省会城市。同工作公司出于招引人才、下降运输本钱、挨近客户等考虑，也首要散布于我国的经济兴旺区域。因而工作具有必定的区域性特征。
生命科学仪器工作具有必定的季节性特征，但季度之间差异并不显着。因为受新年影响，一般一季度会显着低于其他三个季度；受财政预算拨付进展的影响，四季度的需求往往会略高于其他三个季度的平均值，一般来说，下半年需求会略高于上半年。
生命科学仪器工作归于典型技能密集型工作，是一门多学科穿插的归纳性工业，详细触及精细机械、电子信息、生命科学、声学、计算机技能、剖析化学、资料化学技能等多个专业范畴。因而，具有杰出资源堆集的商场参加者往往可以迅速地在工业中构成规划效应。
鉴于生命科学仪器工作产品的运用范畴较广，终端客户所属工作较为涣散，因而从技能研制、产品规划到完结规划化量产、取得商场认可，一般需求具有丰厚阅历的研制团队进行较长冷清的投入。面对多学科穿插范畴的高水平研讨需求，中小规划企业往往因缺少资金和相关技能人才储藏而处于竞赛下风，许多细分范畴也因而呈现出会集度不断进步、工作资源不断靠拢的趋势。
公司是国内较早从事生命科学仪器设备研制、出产和出售的企业，系国内在生命科学仪器范畴产品线组合较为完全的自主立异厂商之一。经过多年堆集，公司已具有包含生物样品处理仪器、分子生物学与药物研讨系列产品、试验室自动化与通用设备等三大类产品，广泛运用于我国科学院、我国农业科学院、我国医学院、CDC、卫生部部属研讨院、药检所、清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学等闻名高校科研组织和药明康德（603259）、合全药业、金斯瑞、凯莱英（002821）、康龙化成（300759）、华大基因（300676）等闻名企业，工作位置杰出，专业闻名度高。公司超声波粉碎机、高压气体基因枪等产品的技能水平缓质量处于工作抢先水平。
公司曾承当国家卫生部严重科研项目，是国家发改委高技能工业化演示工程、科学仪器工业化基地、宁波企业工程（技能）中心。2021年公司被宁波市经济和信息化局确定为“宁波市制作业单项冠军演示企业”，同年当选工信部第三批“专精特新小伟人”企业名单。公司在全国共设有30个办事处，可为用户供给仪器设备的选购辅导、设备调试、故障确诊、维护修理以及运用支撑等专业服务，系国内生命科学仪器范畴具有较为安稳和完善的营销服务网络的企业之一。
跟着我国科研人员人力本钱的不断上升以及现代生物技能的快速展开，研讨进程中需求处理的样本数量不断扩大，怎么经过先进设备进一步减轻科研人员惯例平等负荷，削减试验差错，进步全体试验功率，将成为科研范畴未来竞赛的重要方向。
近年来，在生物医药、组成生物学、医疗卫生、IVD、生物安全、食物安全、疾病防备与操控、查验检疫、环境维护、生物制作等下流范畴不断展开的布景下，商场需求不断晋级，关于生命科学仪器的通量、精准度、功率、自动化智能化程度等方面的要求进一步进步，开发并供给功用更强、集成化、自动化、智能化程度更高的科学仪器设备，完结从用单个仪器代替某个试验进程，到试验流程的全自动化将成为科学仪器工作界企业未来展开的重要方向。
现在，生命科学研讨正在从涣散化、小规划化，逐渐向组织化、批量化展开。本来的人工试验法平等功率低、程序杂乱，难以确保处理效果的精确性和安稳性。科研平等者期望仪器能整合自动化操控和物联网等技能，进步仪器的自动化水平，逐渐完结试验进程的机器代人，然后有用下降人工操作强度，削减人为操作差错，进步检测精度，确保效果共同性，进步科研功率，下降运营本钱。
跟着生命科学试验中样品处理量的快速添加，以及需求从同一样品取得更多的信息量，研讨者期望运用一台仪器绝地处理多个样本或对同一样品绝地进行多维度的处理剖析。例如微生物试验者期望运用仪器完结在不同条件下，绝地对数十乃至数百种微生物样品进行培育与实时监测，快速取得试验比对效果，完结方针物的培育和挑选。这就要求生命科学仪器朝着高通量化展开，进一步进步试验功率。
现在，生命科学研讨者呈现年轻化的趋势，用户对生命科学仪器的智能化程度要求越来越高。跟着人工智能、大数据技能与生命科学研讨的深度结合，新式的人机交互、互联互通，自我学习、自我确诊、智能组态和机器视觉等人工智能技能正在越来越多地运用到生命科学仪器中，使得仪器的操作和办理更智能化，大幅简化了操作难度，并可对检测效果进行深度剖析和运用，进步科研功率。
公司一直致力于成为在全球生命科学仪器范畴具有杰出领导力的品牌，将依托公司把握的功率超声驱动技能、多场景高精度杂乱温控技能、高速运动操控技能、瞬时放电操控技能、生物大分子提取技能等中心技能，进一步稳固以超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪、基因导入仪等为中心的生命科学仪器的工作抢先位置，加大研制立异投入，活跃对标世界抢先产品，加速具有商场前景的潜力型产品的晋级换代速度和推广速度，面向生物组成、基因治疗等新范畴研讨开发具有工作前瞻性的立异型产品。公司将继续探究生命科学细分范畴新商场，将公司抢先的中心技能运用于生命科学细分产品中，以商场导向型研制系统进行新产品的开发和运用。绝地，公司将充分发挥本钱商场优势，加强品牌办理与品牌建造，以期为全球生命科学范畴研讨者和企业供给安稳、牢靠、有用且具有较高性价比的仪器设备。
出售布局：在办事处出售工程师根底上，树立运用支撑工程师部队，并加大售后工程师部队，协同作战，以客户为中心，以事务为导向，以添加为方针。，强化北京、上海、广州等要点城市办事处的人员装备，并设置客户服务中心。
营销形式变革：强化参加各类学术会议的频次，增强企业产品在专业范畴的产品曝光度，与工作界尖端科学家树立起安稳、耐久的协作关系。绝地注重线上营销，运用各类专业的途径网站，完结产品的精准投进。
生物样品处理产品线：生物样品处理单一产品的产品线弥补扩展新的运用范畴，构成丰厚的产品组合，包含横向的产品组合拓宽和工业上下流纵向产品组合拓宽，构成并完结产品间的自动化组合，有用构成完好的工作运用处理方案；经过展开光电技能和光学图像剖析等技能，研制全自动生物样品处理平等站，完结智能化、高通量化。
分子生物学产品线：优化产品结构，坚持产品的更新迭代，满意商场新需求，拓宽更多具有宽广商场容量的产品。坚持细胞破碎、基因传导等产品的中心优势，运用全自动微生物成长曲线剖析仪、全自动移液平等站等产品线，切入更大的细分商场。致力于成为分子生物学仪器国内生命科学范畴一流，国内细分范畴顶尖的品牌定位，在品牌特色上，定位专业、安稳、牢靠。药物研讨产品线：拓宽化药范畴的产品组合，活跃盯梢研讨生物制药范畴新动向和需求，在生物培育、挑选、组成、纯化等范畴加大研制投入、加强产品技能协作、进步运用技能水平。
第一阶段：善用本钱途径，进步品牌闻名度，增强企业界控水平缓规范化运营才能；
树立一支年轻化、工作化的运营办理团队。引入业界尖端人才，在产品界说、商场需求探究、产品营销办理等方面树立专业人才带领下的精准方案。完善股权鼓励系统，施行职工持股方案，定时施行期权鼓励。
以“新芝生物”的品牌及商标为主，构建“一主多辅，协同作战”的品牌展开战略。做好前史商标的维护和强化，注册新商标，经过产品、服务、专利三大要素强化企业品牌形象。强化新芝生物商标及及品牌价值。经过产品奖项申报、企业竞赛力排名、商标注册维护等多种办法，增强“新芝生物”品牌影响力。经过出资、收买、内部孵化等形式，构建多个辅佐品牌形象。
组织与人力方面；公司现已构建战略商场部，为公司一级部分，担任公司品牌与商标的建造、维护、强化等功用；
质量办理：公司组织专门的品牌小组，针对企业日常出产办理进程中的商标运用不规范状况进行纠错和批判，并组织相关训练会议，训练正确运用商标的规矩。
新芝生物未来三年的展开方针是成为国内生命科学仪器细分范畴具有影响力的企业，加大研制投入，朝着更为前沿的技能研制方向，研制更具立异力的产品，强化优势中心产品，强化潜力产品的竞赛力，在细分产品商场堆集技能、人才与客户资源，打造若干个产品功用抢先、商场占有率抢先的产品，并以客户服务为中心，进一步进步产品在高校科研组织、企业研制中心试验室的浸透率，继续拓宽生物制药、CRO、新资料研制、医疗确诊组织等企业用户商场，成为国内在生命科学仪器范畴的抢先企业。
公司将进一步稳固超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机、基因枪等优势产品在优势工作界的领导位置，绝地会集技能、商场力气向生物制药、医疗确诊、食物加工、转基因研讨、生物组成等商场容量宽广、代表工作展开趋势的范畴进行浸透。绝地，公司将加大在试验室自动化与通用仪器等范畴的投入力度，进步通用设备在各类试验室的占有率，而且用功用集成度、自动化与智能化程度更高的设备完结对传统仪器设备的代替，活跃为客户供给运用服务支撑，进步为生命科学范畴试验室供给产品服务的才能，进一步进步企业品牌影响力。
生物样品处理产品线：产品线首要以专业技能手法完结样品的别离、提纯和衍生化进程，进步后续检测办法的灵敏性和精确性。公司在此范畴具有必定的商场优势，公司将进一步丰厚样品处理产品线以满意多样化的样品处理需求，绝地公司致力于将单一功用仪器完结智能串联或功用集成，进步产品自动化、智能化程度，进步处理通量与平等功率，为试验室用户供给更快、更好、更集约的优质产品。
分子生物学与药物研讨产品线：公司将依托现有产品线，进一步拓宽以基因枪、基因导入仪等产品为代表的生命科学仪器品类，向细胞挑选培育、生物反响进程操控等范畴进行产品拓宽。公司还将以药物检测设备为切入点，进一步丰厚药物研讨用仪器与设备，进步研制人员的药物研讨功率。
试验室自动化与通用设备产品线：试验室自动化是未来试验室展开的重要趋势，公司将运用在生物样品处理、分子生物学与药物研讨仪器范畴堆集的阅历与产品堆集，完结多产品的集成化与自动化，以此完结试验流程的优化。绝地公司将继续为客户供给更好的通用仪器设备帮忙客户进行试验室环境操控与根底试验程序的优化。
公司将以“同心同行、共创共赢”为中心价值观，打造世界一流的研制和商场团队为方针，经过人才自主培育和引入，完善专业人员培育和进步机制，树立一支习惯公司快速展开的高素质专业部队。公司将活跃引入在生物学、细胞学、蛋白组学、人工智能等专业范畴结业的硕博士和工作领军人才。在技能支撑和运用支撑岗位需具有服务内容相关专业硕士及以上学历；各产品线研制担任人悉数具有多年从业阅历或具有硕士以上学历，中心研制担任人或生物学相关技能担任人具有博士学历。
公司一直致力于将“新芝生物”、“SCIENTZ”打形成为在全球生命科学仪器范畴具有杰出领导力的品牌。赋予品牌专业、安稳、牢靠的特色，构成客户认知是公司尽力的方向。
本次发行的征集资金拟出资于生命科学仪器工业化建造项目。项目建成后，公司的分子生物学与药物研讨类仪器、生物样品处理仪器以及试验室自动化与通用设备的产能将相对公司现有产能显着添加。若未来呈现公司无法坚持产品技能水平、商场需求呈现下降、商场拓宽不及预期等状况，募投项目达产后将面对新增产能无法消化的危险，然后对公司成绩形成晦气影响。
生命科学仪器工作归于典型的技能密集型工作，产品开发触及精细机械、计算机技能、剖析化学、自动化技能、资料化学技能等多个专业范畴，本次募投拟霸占制作技能难点，优化制作工艺，进一步完善公司产品系统，需求公司坚持技能实力并继续进行研制投入。
公司注重研制活动并坚持高水平的研制投入，以坚持中心竞赛优势。假如公司呈现研制项目未能按期取得效果、要害研制岗位呈现人才很多丢失、中心技能泄密、研制投入缺乏等状况，则或许影响公司技能水平，对募投项意图展开形成晦气影响。
相较于兴旺国家，我国生命科学仪器工作起步较晚，在研制技能、产质量量等方面存在距离，特别是在精细仪器等高精尖范畴，国外厂商占有了较高的商场份额。近年来，在工业方针的扶持、旺盛的商场需求等要素的驱动下，试验剖析仪器商场快速展开，参加企业数量逐渐添加，商场竞赛或许进一步加重。若未来呈现商场需求下降、竞赛继续加重、公司产品技能更新较慢等状况，本次募投项目出产的产品将或许呈现客户购买志愿下降、商场拓宽受阻的危险，然后对公司成绩形成晦气影响。
公司在财物规划、收入规划、产品线品种等方面与世界闻名科学试验仪器仪表厂商存在必定距离。世界闻名科学试验仪器仪表厂商近年来运用技能、资金优势不断向国内商场浸透，公司在生命科学试验仪器仪表范畴面对着来自世界闻名科学试验仪器仪表厂商的直接竞赛。因为近年来我国工业方针扶持和旺盛的下流商场需求驱动，国内工作投入力度加大，部分中低端产品面对其他国产品牌价格竞赛的危险增大，商场竞赛或许进一步加重。
假如未来竞赛对手投入更多的研制资源、加大商场推广力度、采纳更为急进的定价战略，公司或许面对商场份额下降，价格与毛利率下降的危险，对公司的盈余才能发生晦气影响。
应对办法：（1）聚集生物样品处理、分子生物与药物研讨、试验室自动化与通用设备范畴，加强自主研制才能，以满意客户需求为导向，继续进行技能研制与产品立异，加速推出新产品，对现有产品进行技能晋级和产品迭代，继续扩大产品线，强化产品的归纳竞赛优势；（2）公司将经过学术会议、工作展会、新媒体等办法进一步加大对公司品牌的宣扬力度，进步公司闻名度和影响力；（3）借助于掩盖全国的营销网络，强化对终端用户的快速呼应的优势，增强中心产品的商场抢先优势，不断增强中心竞赛力和全体抗危险才能。
公司首要产品涵盖了生物样品处理，分子生物学与药物研讨以及试验室自动化与通用设备等范畴，终端客户包含生物医药企业、查验检测组织、科研院所与高等院校等，终端用户较为涣散。公司首要产品具有运用范畴较为细分，运用周期较长等特色，绝地科研院所和高等院校等单位的收买遭到财政预算的限制，这类客户对同一类产品的复购周期相对较长。别的，现在剖析仪器工作我世界闻名科学试验仪器企业仍具有技能优势并占有较高商场份额，公司需不断进步产品技能水平、研制才能及服务才能以进一步开拓商场。
若公司新产品研制无法及时满意商场不断改变的需求、在新范畴及新客户的拓宽上未能到达公司的预期效果、公司与首要经销商和贸易商的协作关系发生严重晦气改变、国家和地方政府的相关工业方针和财政预算组织呈现严重改变，都或许对公司相关产品及服务的出售发生严重晦气影响，然后影响公司的盈余才能和盈余水平。
应对办法：（1）经过挑选商场信息，坚持以客户实践需求为导向，继续完善现有产品的功用，不断拓宽现有产品功用，加速推进产品的迭代晋级，满意客户差异化需求；（2）公司将不断探究产品在生命科学新范畴的运用，研制工作抢先的新产品，深化运用支撑，进步中心竞赛力；（3）强化全国办事处建造，要点为长三角、珠三角、京津冀等要点区域，进步本土化的营销服务与运用支撑才能，为客户供给实在的试验处理方案；（4）优化完善经销商、贸易商协作准则，树立更为严密的协作关系，坚持途径优势的绝地，继续拓宽新的途径。
跟着商场竞赛的加重，生命科学仪器工作对专业人才和技能需求日益添加，工作界人才竞赛更加重烈。公司若不能继续加强技能研制人员的引入、培育，不能继续地完善对研制人员的鼓励，会晤对人才丢失等危险，然后影响公司的继续研制才能和产品立异才能。
应对办法：（1）加大研制投入，确保研制资源投入，使中心人员可以发挥本身所长，增强技能人员的成就感和忠诚度。（2）加强技能人才的队伍建造，经过“青苗方案”等新人培育方案，树立齐备的技能人才库，充分人才储藏，完善人力资源办理系统，完善工作展开规划和进步机制。（3）优化鼓励形式，完善薪酬系统，树立更合理的薪酬分配机制，确保技能人员的安稳性和平等活跃性
公司股东周芳、肖长锦、肖艺、朱佳军为实践操控人、共同行动听，四人算计持有公司46.64%的股份。周芳女士作为公司的创立者和实践操控人之一，长冷清担任公司的董事长，对公司的出产决议计划具有严重影响。公司控股股东、实践操控人有或许经过行使表决权等办法对公司的人事任免和出产运营决议计划等施加严重影响，然后或许导致实践操控人操控公司所引致的相关危险。
应对办法：公司经过施行公司内部中心职工股权鼓励，吸纳公司的首要主干，活跃参加公司的办理，逐渐削减实践操控人的股权，2020年引入出资组织，对周芳个人股份进行稀释，2022年经过向不特定合格出资者揭露发行股票并在北京证券交易所上市，进一步稀释实践操控人的股权。绝地，公司将充分发挥董事会、监事会的效果，贯彻落实各项规章准则，将严厉执行《公司法》、《公司章程》等规则，实行应有的各项决议计划程序。公司董事会设3名独立董事，树立董事会战略委员会和董事会审计委员会，进一步完善公司办理结构，进步公司办理水平，满意公司长冷清展开的需求，确保公司的办理结构有用发挥应有用果，维护公司和股东的利益。
公司出产所需求的原资料包含压缩机、真空泵、电机等。公司主运营务本钱华夏资料占比较高，2021年为75.79%，2022年为77.51%。原资料价格以及原资料供给状况不可避免会跟着微观经济环境改变或许其他要素的影响而动摇。假如原资料价格动摇对公司出产影响较大，公司不能及时经过工艺技能改善下降本钱或恰当进步产品价格，或原资料供给紧俏，公司不能及时进行代替收买或自主出产，则会下降公司毛利率水平、影响产品出产进展，然后对运运营绩形成晦气影响。
应对办法：（1）优化产品调价机制，当原资料价格呈现大幅动摇时，恰当调整产品出售价格，削减原资料价格上涨对运营发生的晦气影响；（2）优化出产工艺，严厉推广精益出产形式，削减糟蹋，进步出产功率、良品率及原资料的运用率；（3）挑选合格供货商，在确保原资料质量的根底上进行比价，挑选有价格优势、协作安稳的供货商，并与供货商树立长冷清的战略协作关系，削减价格动摇的晦气影响。
公司于2020年12月1日取得高新技能企业证书，证书编号：GR1，有用期三年。公司子公司新芝冻干于2022年12月1日取得高新技能企业证书，证书编号：GR9，有用期三年。公司与新芝冻干均依照15%的优惠税率计缴企业所得税。依据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税方针的告诉》（财税〔2011〕100号）的规则，公司、子公司宁波冻干适用软件产品增值税即征即退税收优惠。若未来国家高新技能企业确定规范发生改变，导致公司未能继续取得高新技能企业资质，或许上述税收方针发生严重改变，公司及子公司不能享用相关税收优惠方针，公司的税费将会上升，运运营绩将遭到晦气影响。
应对办法：公司亲近重视国家高新技能企业评定要求，严厉参照高新技能企业确定要求全力做好相关资质的申报和认证平等；绝地坚持自主研制道路，加大研制投入力度，经过专利申请维护自有技能，确保公司各项目标可以满意该项资历的确定规范，可以继续取得高新技能企业资质。绝地公司实在确保产品技能含量与与定位，加强与税务部分、政府机关的交流，活跃主动向税务机关供给全面、精确的资料，正确辨认面对的税务危险，合理运用税收优惠方针，强化税务危险操控系统。
在出售收入方面，跟着商场竞赛不断加重，产品价格存在下滑的或许；在出产本钱方面，若原资料价格或人力本钱继续上涨，将添加公司产品的本钱；在产品结构方面，公司产品品种较多，且不同品种、不同类型产品毛利率存在必定差异。若公司不能坚持技能优势、保持产品价格并下降本钱，或未来低毛利产品收入占比上升，则毛利率或许呈现必定程度下滑，然后影响公司运运营绩。
应对办法：公司活跃采纳办法，不断活跃拓宽下流客户，进步产品技能和质量，推出更高技能含量的产品，进步产品毛利率；除此以外，针对原资料和人员本钱或许上涨的景象，公司将继续完善收买流程，严控收买本钱，且不断优化工艺流程，进步出产功率。
公司征集资金出资于生命科学仪器工业化建造、研制中心建造、技能服务和营销网络建造等项目。因为征集资金出资项目施行完结的周期较长，这期间上述各项要素均有或许发生较大改变而导致上述项目无法顺畅建成投产或无法完结预期效益。因而，公司征集资金出资项目是否可以顺畅建成投产、是否可以完结预期效益，均具有必定的不确定性。绝地，征集资金出资项目将发生必定的固定财物折旧并触及较大的研制投入，或许对公司短期内的运运营绩发生必定的影响。
应对办法：公司树立了较为完善的组织架构和内部操控系统，并可以习惯事务的展开不断健全、完善。公司打造了一支较为高效的中心运营办理团队，树立了合理的征集资金运用办理准则，就征集资金的专项贮存、运用清晰了准则组织，征集资金开销严厉依照公司资金办理的相关准则的规则，实行批阅手续，具有有用运用征集资金的办理才能，具有有用运用征集资金的才能。
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